EL MARKETING ES SIEMPRE HUMAN TO HUMAN
Si los tomadores de decisiones son personas, ¿por qué las empresas les hablan como si fueran algoritmos?
Según el estudio de Google y CEB Marketing From Promotion to Emotion, los compradores B2B en realidad no se comportan de un modo tan diferente a los consumidores
En B2B, las emociones importan más que la lógica y la razón
"La razón lleva a las conclusiones, pero la emoción conduce a la acción"
John Caine, neurólogo
PERO EL COMPRADOR BUSINESS TO BUSINESS NO BUSCA SATISFACER UNA NECESIDAD PERSONAL
Adapta los contenidos a la naturaleza de tu empresa y tu sector y a cada fase de tu funnel de ventas
Describe tu producto o servicio, investiga, define a tus clientes, conócelos mejor y descubre sus puntos de dolor y crea unos textos capaces de emocionar y que respondan a las preguntas y necesidades propias de cada momento del embudo de ventas